Définition
Le ROAS (Return On Ad Spend) est le rapport entre le revenu généré par tes publicités et le montant dépensé. Si tu dépenses 100 € en pub et que ça génère 400 € de ventes, ton ROAS est de 4 (ou 4x, ou 400 %). C'est l'indicateur numéro un pour savoir si ta pub est rentable.
Pourquoi c'est important
Sans ROAS, tu ne sais pas si ta pub te rapporte ou te coûte de l'argent. Un ROAS de 1 signifie que tu ne fais que récupérer ta mise — tu ne gagnes rien. Le ROAS te permet de comparer l'efficacité de tes différentes campagnes et de mettre plus de budget sur celles qui performent le mieux.
Exemple concret
Tu lances 3 campagnes pub. Campagne Instagram : 200 € dépensés, 600 € de ventes (ROAS 3x). Campagne Google : 300 € dépensés, 1 500 € de ventes (ROAS 5x). Campagne TikTok : 150 € dépensés, 100 € de ventes (ROAS 0.67x). Tu coupes TikTok, tu maintiens Instagram, et tu augmentes le budget Google.
À retenir
Vise un ROAS minimum de 3x pour être rentable (en tenant compte de tes coûts produit et frais). Mesure ton ROAS par campagne, par plateforme et par audience pour optimiser finement.
Pour aller plus loin
Leçon associée
Pour approfondir ce concept, consulte la leçon Les métriques qui comptent du programme.
Questions fréquentes
C'est quoi le ROAS ?
Le ROAS (Return On Ad Spend) est un indicateur qui mesure combien d'euros de chiffre d'affaires tu génères pour chaque euro investi en publicité. Un ROAS de 4 signifie que chaque euro dépensé en pub rapporte 4 euros de ventes.
À quoi sert le ROAS ?
Le ROAS sert à évaluer la rentabilité de tes campagnes publicitaires et à comparer leur performance entre elles. Il te permet de décider où concentrer ton budget en coupant les campagnes peu rentables et en renforçant celles qui performent.
Quel est un bon ROAS en e-commerce ?
Un ROAS de 3 à 4 est généralement considéré comme un minimum pour être rentable en e-commerce, en tenant compte des coûts produit et des marges. Le ROAS idéal dépend de ta marge brute : plus ta marge est faible, plus tu as besoin d'un ROAS élevé pour être profitable.
Quelle est la différence entre ROAS et ROI ?
Le ROAS mesure uniquement le rapport entre les revenus et les dépenses publicitaires, tandis que le ROI (Return On Investment) prend en compte tous les coûts (production, logistique, salaires) pour calculer la rentabilité globale. Le ROAS est plus simple à mesurer au quotidien pour piloter tes pubs.