Votre campagne est-elle vraiment rentable ?
Entrez ce que vous avez dépensé (budget pub, outils, heures passées) et ce que vous avez encaissé. Vous saurez en 30 secondes si vous êtes dans le vert, et de combien.
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Calculateur de rentabilité campagne
Renseignez ce que vous avez dépensé et ce que vous avez encaissé. Le résultat tient compte de votre budget pub, vos outils et votre temps.
Vos coûts
Google Ads, Meta Ads, etc.
Logiciels, plateformes, hébergement
Nombre d'heures passées sur la campagne
Tarif horaire ou coût salarial estimé
Vos revenus
CA directement attribuable à cette campagne
Pourquoi la plupart des calculs de rentabilité sont faux ?
Beaucoup de créateurs ne comptent que leur budget pub. Résultat : un ROI qui paraît excellent sur le papier, mais qui ignore la moitié des coûts réels. 20 heures passées sur une campagne à 30€/heure, c'est 600€ de coût invisible. Sans les intégrer, vous vous racontez une histoire.
Le calcul complet inclut trois postes : le budget publicitaire, les abonnements aux outils (plateforme d'emailing, landing page, CRM...) et la valeur de votre temps. Ce n'est qu'avec les trois que vous obtenez un chiffre fiable.
Quelle rentabilité viser selon le canal ?
Tous les canaux ne se valent pas. Ces chiffres sont des moyennes sectorielles, pas des garanties. Ils servent de repères pour interpréter votre résultat.
| Canal | ROI moyen |
|---|---|
| Email marketing | +3 600 % |
| SEO organique | +2 200 % |
| Google Ads | +200 % |
| Meta Ads | +100 à 300 % |
| Réseaux sociaux (organique) | +50 à 150 % |
Votre campagne perd de l'argent ? Les vrais leviers à activer
Avant d'augmenter le budget, regardez ce qui se passe dans votre tunnel. Doubler la mise sur une campagne mal optimisée revient à verser de l'eau dans une passoire deux fois plus vite.
- →Optimiser la page de capture : +5 points de taux de conversion = +5 % de leads sans un euro de pub supplémentaire
- →Ajouter un order bump sur la page de paiement : taux d'acceptation moyen de 35 %, panier moyen en hausse de 30 à 68 %
- →Allonger la séquence email : passer de 3 à 5 emails génère en moyenne 20 % de ventes supplémentaires
- →Tester un upsell post-achat : 15 à 23 % des acheteurs acceptent une offre complémentaire juste après le paiement
- →Relancer les abandons de panier : 3 à 5 % de récupération sur des leads déjà chauds
Ces optimisations se font dans votre tunnel de conversion, pas dans votre gestionnaire de campagne pub. C'est là que se jouent la majorité des gains de rentabilité.
Questions fréquentes
Comment calculer le ROI d'une campagne marketing ?
Le ROI marketing se calcule avec la formule : ROI = (Revenus - Coûts) / Coûts x 100. Les coûts incluent le budget publicitaire, les abonnements aux outils et la valeur du temps investi. Un ROI positif signifie que la campagne est rentable.
Quel est un bon ROI en marketing digital ?
Un ROI de 100 % signifie que vous doublez votre investissement, ce qui est considéré comme bon en marketing digital. Au-dessus de 200 % est excellent. En dessous de 0 %, la campagne perd de l'argent. L'email marketing affiche en moyenne un ROI de 3 600 % (36€ pour 1€ investi), la publicité Google Ads tourne autour de 200 %.
Faut-il inclure le temps passé dans le calcul du ROI ?
Oui. Ne compter que le budget pub donne une image trop optimiste du ROI réel. Le temps investi (création de contenu, gestion des campagnes, relances) a une valeur économique réelle. Multipliez les heures passées par votre tarif horaire ou votre coût salarial pour obtenir le coût complet.
Quelle différence entre ROI et ROAS ?
Le ROAS (Return on Ad Spend) mesure uniquement le retour sur le budget publicitaire : ROAS = Revenus / Budget pub. Le ROI prend en compte tous les coûts (outils, temps, frais fixes). Un ROAS de 4 semble bon, mais si les autres coûts sont élevés, le ROI réel peut être négatif.